Продажа инфопродуктов

Инфопродукт – это цифровой продукт, содержащий информацию или обучающий контент и предназначенный для решения конкретной проблемы или задачи. Он может быть в форме электронных книг, онлайн-курсов, видеоуроков, аудиокурсов. Главная цель инфопродукта – передача полезной информации и навыков своим потребителям для достижения определенных результатов или достижения целей.

Какие инфопродукты продаются

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, продукт должен удовлетворять трем ключевым критериям:

1. Актуальность.
2. Востребованность.
3. Польза для целевой аудитории.

Хорошо изучите свою аудиторию, проведя интервью или опрос с представителями целевой аудитории. Выясните, что их интересует, за какие знания они готовы платить, что не устраивает в имеющихся продуктах.

Тщательный анализ рынка также важен. Исследуйте перспективы выбранной ниши, спрос на инфопродукты в вашей теме. Наличие конкурентов свидетельствует о наличии спроса. Вы можете провести анализ рынка самостоятельно с помощью ресурсов, таких как Statista, Euromonitor International, MarketResearch, или пригласить специалистов по маркетинговым исследованиям.

Популярные темы включают в себя:

1. Увеличение доходов, включая возможности пассивного заработка, инвестиции и финансовые лайфхаки.
2. Обучение диджитал-профессиям, таким как маркетологи, дизайнеры, программисты и т.д.
3. Личностный рост.
4. Программы похудения, курсы и индивидуальные консультации.
5. Коучинг по развитию и улучшению отношений.
6. Сфера красоты, включая уход за кожей и волосами, курсы визажистов, мастер-классы по маникюру и т.д.
7. Кулинарные курсы, мастер-классы, марафоны и книги рецептов, в частности, в сфере здорового питания.

Практически на любой товар можно найти покупателей. Успешные продажи зависят от правильного выбора методов продвижения и настройки рекламы. Также важно соответствовать потребностям аудитории и выбирать наиболее подходящий формат контента. К примеру, если обучение по видеоурокам удобнее для одного продукта, то для другого может подойти формат чек-листа.

Чтобы иметь довольных клиентов, инфопродукт должен удовлетворять нескольким критериям качества:

• Актуальная тема
• Уникальная информация
• Практические рекомендации
• Структурированная и логическая подача
• Понятная и доступная информация
• Учет уровня знаний аудитории
• Ориентация на конкретную аудиторию.

Где продать инфопродукты самостоятельно

Рассмотрим возможности реализации учебных материалов самостоятельно.

Социальные сети и мессенджеры

Инстаграм, Фейсбук, ТикТок – отличные площадки для продвижения товаров и услуг, особенно инфопродуктов. Развивайте личный бренд и комьюнити лояльных подписчиков, делитесь бесплатным полезным контентом, проводите конкурсы и розыгрыши. Это поможет снизить расходы на рекламу.

Перед запуском продаж в соцсетях прогрейте аудиторию и привлеките новых подписчиков с помощью таргетированной рекламы.

Инфобизнес успешно продвигают и через телеграмм-каналы, где акцентируется внимание на текстах. Ютуб также эффективен, где эксперты делятся своим опытом и предлагают инфопродукты.

Сайт

Инфопродукты можно продавать через лендинг или полноценный сайт, где вы расскажете о преимуществах своего курса или книги, а также немного о себе как эксперте. Можно также предлагать посетителям лид-магнит в обмен на контакты или предложить триал-версию, чтобы дополнительно заинтересовать потребителей в вашем продукте и убедить их вернуться за основным.

Для продвижения сайта эффективно использовать контекстную рекламу и SEO-маркетинг. Контекстная реклама позволяет показывать рекламные объявления в поисковиках и на разных сайтах, привлекая теплую аудиторию. SEO-маркетинг способствует улучшению позиций вашего сайта в выдаче поисковиков благодаря оптимизации его для поисковых запросов.

Аккаунты инфлюэнсеров

Еще один вариант – приобрести рекламу в соцсетях или на телеграмм-канале блоггера, имеющего вашу целевую аудиторию. Верная аудитория доверяет мнению инфлюэнсеров, и в случае успешного попадания можно получить много новых заказов.

Схемы продаж инфопродуктов

В этой главе разберем конкретные схемы продажи инфопродуктов.

Привлечение аудитории

Простая, но надежная стратегия заключается в привлечении целевой аудитории посредством различных методов, таких как таргетированная реклама, сотрудничество с блоггерами, розыгрыши и использование хештегов. Важно установить доверие, показывая свою экспертность в сфере через образовательные материалы, бесплатные онлайн-трансляции и ответы на вопросы аудитории. Когда аудитория становится лояльной, можно готовиться к запуску инфобизнеса, производя прогревание и анонсируя продажи.

Например, диетолог может делиться полезной информацией о питании, одновременно рассказывая о собственном опыте преодоления определенных проблем, таких как болезни ЖКТ, выпадение волос или проблемы с кожей. После прогрева аудитории ему можно предложить купить книгу рецептов или гайд по улучшению состояния кожи.

Вебинар

Одна из эффективных схем, часто дает хорошие результаты, заключается в том, чтобы привлечь аудиторию на бесплатный вебинар, где будет представлен платный продукт. Такая схема обычно смотрится следующим образом.

В соцсетях мы направляем таргетинг на целевую аудиторию, различая несколько сегментов и создавая для каждого из них свои объявления. Наши рекламные сообщения усиливают боль целевой аудитории и обещают решение проблемы. Применяем сторителлинг, чтобы истории наших персонажей убеждали аудиторию в качестве наших продуктов.

Далее производим бесплатный вебинар, на котором гарантируем пользу для участников. Затем анонсируем платный продукт. Если это курс стоимостью от $300–400 и выше, мы обычно организовываем три-четыре бесплатных вебинара для прогрева аудитории перед продажами. Это могут быть лекции или мастер-классы с упоминанием платного предложения, но без деталей.

В последний день мы представляем продукт и объявляем специальные условия, действующие в ограниченное время: значительная скидка, бонусный курс, личная консультация с экспертом для первых десяти покупателей и т.д. Чтобы сохранить участников до конца, мы обещаем полезный подарок после каждого вебинара: гайд, чек-лист, книгу, презентацию и т.д.

Горячие лиды делают покупку. Для привлечения внимания можем создать группу или аккаунт в соцсети, куда поступают участники за несколько дней до начала. Там мы представляем себя как эксперта, публикуем кейсы и публикации по вопросам для аудитории, что помогает не только привлечь аудиторию, но и лучше ее понять.

Если мы запускаем автовебинары, продажи могут происходить автоматически. Однако, если продукт дорог, обычно требуется менеджер, чтобы ответить на возражения и помочь клиенту с оплатой.

Марафон

Эта схема похожа на предыдущую, но имеет свои особенности. Мы приглашаем аудиторию на бесплатный марафон, где быстро получают первые результаты и осознают пользу платного продукта.

Участники марафона вступают в закрытую группу в соцсетях или мессенджерах, выполняют задания и делятся результатами. Заинтересованность участников поддерживается информацией о том, что эффект будет еще сильнее при покупке основного продукта: платного марафона с индивидуальной обратной связью, личными консультациями, коучингом или тренировками.

Последний день марафона предназначен для продаж. Аудиторию можно отправить на лендинг или принимать заявки через личные сообщения, включая чат-ботов.

Интенсив

Вы привлекаете аудиторию в воронку продаж посредством различных методов, обычно через контекстную рекламу и SEO-маркетинг. Люди подписываются на email, Viber или чат-бот рассылку, которая сообщает о предстоящем онлайн-мероприятии на интересующую их тему, а также о вашем опыте, достижениях и успешных кейсах.

Рекомендация: Сосредоточьте внимание на проблемах вашей целевой аудитории и обещайте, что на вебинаре они узнают, как решить эти проблемы.

Затем следует бесплатный интенсив, во время которого вы презентуете платный инфопродукт и предлагаете специальные условия при покупке прямо сейчас.

На следующий день после мероприятия вы сегментируете аудиторию и настраиваете отправку напоминающих сообщений тем, кто еще не совершил покупку. Отметьте, что «по многочисленным просьбам» действие специального предложения продлено еще на 24 часа, и напомните о преимуществах.

Лид-магнит

Здесь важно подготовить качественный лед-магнит и разместить его на сайте для теплой аудитории. В обмен на этот магнит, пользователи оставляют свои контактные данные, а затем на эту базу производится рассылка, направленная на продажу. К примеру, посетитель может бесплатно получить файл с десятью лайфхаками по созданию онлайн-курса, а теперь ему предлагают купить книгу с пошаговым руководством по выгодной цене.

В письмах, нацеленных на продажу, следует также включить полезную информацию, чтобы уменьшить вероятность отписки.

Основное преимущество этой схемы – ее полная автоматизация: один раз настроили автоворонку – и получаете заказ.

Трипвайер

Метод подразумевает линейку недорогих продуктов дополнительно к основному. Игра в социальной сети или мессенджере привлекает внимание аудитории, например игра на определение профессии. Участникам предлагается трипвайер – инструкция по карьерному самоопределению и бесплатные ресурсы за 5-10 долларов.

Подстрекаем интерес ко всей линейке продуктов и создаем потребность в инфопродукте высшего уровня, например индивидуальное карьерное консультирование или коучинг.

Эта схема способствует продаже. Тем, кто совершит покупку, делаем специальное предложение по дополнительным, менее дорогим продуктам.

Тематическое мероприятие

На тематических мероприятиях, таких как конференции и форумы, инфобизнесмен приобретает доверие аудитории, рассказывая о своих компетенциях, успешных кейсах и клиентах. После этого, используя конкурсы или подарки, анонсируется специальное предложение для приобретения основного продукта, например скидка для тех, кто регистрируется немедленно. Такая мера может привлечь много новых клиентов, главное — убедить присутствующих в своей экспертности и преимуществах предложения.

Консультация

Здесь вы предоставляете бесплатную консультационную поддержку подписчикам в группах социальных сетей, мессенджерах или в прямых эфирах. Вы отвечаете на их вопросы и рассказываете о своем продукте, обеспечивая консультации для платных групп небольшого размера. Люди понимают вашу экспертность по этой теме и готовы продолжать сотрудничество в таком формате.

Следующим шагом является предложение участникам платных групп индивидуального обучения или коучинга. В работе с группами не всегда можно решить все вопросы каждого человека, поэтому индивидуальный подход решает эту проблему.

Наружные площадки для продажи инфопродуктов

Есть специализированные площадки для продажи инфопродуктов, а также услуги партнерских программ, подходящих для этой цели.

Admitad Store

Admitad Store – платформа для партнерского маркетинга, где рекламодатели выбирают типы трафика: соцсети, YouTube, мессенджеры, программы лояльности, контекстная реклама. Система мониторинга вебмастеров обеспечивает качественный трафик. Есть несколько моделей оплаты: за щелчок, лед, действие, продажа или установка. Рекламодатель предоставляет вебмастерам партнерские ссылки. Если при переходе по ссылке производится целевое действие, вебмастер получает процент от продажи.

Pluralsight

Pluralsight – обучающая платформа с аудиторией более миллиона пользователей из 150 стран. Новые авторы получают поддержку от специалистов и регулярные выплаты за просмотры. Площадка предлагает партнерскую программу без направления трафика на конкретный продукт, что позволяет увеличить аудиторию без дополнительных усилий от авторов. Однако платформа принимает контент только по определенным тематикам, в основном связанным с IT-сферой.

Как продавать инфопродукты с помощью продюсера

Для продвижения высококачественных курсов и книг авторы часто обращаются к продюсеру. Это специалист, который помогает структурировать и продвигать продукт, включая маркетинг, лендинги, рекламу, SMM и аналитику. Продюсер организует процесс размещения контента, вебинаров и рассылок, выбирает специалистов и управляет стратегией продаж. Это позволяет экспертам сконцентрироваться на контенте, имея уверенность, что остальные аспекты профессионально решаются. Сотрудничать с продюсером можно как в формате партнерства, где доходы делятся поровну, так и в формате найма, где продюсер получает фиксированную сумму или процент от прибыли. Можно также договориться о настройке всех процессов вместе и дальше запускать проекты самостоятельно.

С уважением, Skyservice POS!