Sprzedaż produktów informacyjnych

Produkt informacyjny to produkt cyfrowy, który zawiera informacje lub treści edukacyjne i ma na celu rozwiązanie konkretnego problemu lub zadania. Może mieć formę e-booków, kursów online, lekcji wideo, kursów audio itp. Głównym celem produktu informacyjnego jest przekazywanie konsumentom przydatnych informacji i umiejętności w celu osiągnięcia określonych wyników lub celów.Produkt informacyjny to produkt cyfrowy, który zawiera informacje lub treści edukacyjne i ma na celu rozwiązanie konkretnego problemu lub zadania. Może mieć formę e-booków, kursów online, lekcji wideo, kursów audio itp. Głównym celem produktu informacyjnego jest przekazywanie konsumentom przydatnych informacji i umiejętności w celu osiągnięcia określonych wyników lub celów.

Jakie produkty informacyjne są sprzedawane

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnego nabywcy, produkt musi spełniać trzy kluczowe kryteria:

1. Aktualność.
2. Popyt.
3. Korzyści dla docelowej grupy odbiorców.

Zbadaj dobrze swoją publiczność, przeprowadzając wywiady lub ankiety z członkami grupy docelowej. Dowiedz się, czym się interesują, za jaką wiedzę są skłonni zapłacić, co im się nie podoba w istniejących produktach itp.

Ważna jest także dokładna analiza rynku. Zbadaj perspektywy wybranej niszy, zapotrzebowanie na produkty informacyjne w Twoim temacie. Obecność konkurentów wskazuje na obecność popytu. Możesz samodzielnie przeprowadzić analizę rynku, korzystając z zasobów takich jak Statista, Euromonitor International, MarketResearch lub zaprosić specjalistów od badań rynku.

Popularne tematy obejmują:

1. Zwiększone dochody, w tym możliwości dochodu pasywnego, inwestycje i finansowe triki.
2. Szkolenia dla zawodów cyfrowych, takich jak marketerzy, projektanci, programiści itp.
3. Rozwój osobisty.
4. Programy odchudzania, kursy i konsultacje indywidualne.
5. Coaching rozwijający i poprawiający relacje.
6. Z zakresu urody, obejmującego pielęgnację skóry i włosów, kursy wizażu, warsztaty manicure itp.
7. Kursy gotowania, warsztaty, maratony i książki kucharskie, szczególnie z zakresu zdrowego odżywiania.

Możesz znaleźć nabywców na prawie każdy produkt. Skuteczna sprzedaż zależy od prawidłowego doboru metod promocji i oprawy reklamowej. Ważne jest także, aby wyjść naprzeciw potrzebom odbiorców i wybrać najodpowiedniejszy format treści. Na przykład, jeśli samouczki wideo są wygodniejsze w przypadku jednego produktu, format listy kontrolnej może być odpowiedni dla innego.

Aby mieć zadowolonych klientów, produkt informacyjny musi spełniać kilka kryteriów jakościowych:

• Aktualny temat
• Unikalne informacje
• Praktyczne zalecenia
• Strukturalna i logiczna prezentacja
• Jasne i dostępne informacje
• Biorąc pod uwagę poziom wiedzy odbiorców
• Targetowanie do określonej grupy odbiorców.

Gdzie samodzielnie sprzedawać produkty informacyjne

Zastanówmy się nad możliwościami samodzielnego wdrożenia materiałów edukacyjnych.

Sieci społecznościowe i komunikatory

Instagram, Facebook, TikTok to świetne platformy do promowania towarów i usług, zwłaszcza produktów informacyjnych. Rozwijaj swoją osobistą markę i społeczności lojalnych obserwujących, udostępniaj bezpłatne przydatne treści, organizuj konkursy i loterie. Pomoże to obniżyć koszty reklamy.

Zanim rozpoczniesz sprzedaż w mediach społecznościowych, rozgrzej swoich odbiorców i przyciągnij nowych obserwujących dzięki ukierunkowanym reklamom.

Infobiznes z powodzeniem promuje się także za pośrednictwem kanałów Telegramu, gdzie uwaga skupia się na SMS-ach. Skuteczny jest także YouTube, gdzie eksperci dzielą się swoim doświadczeniem i oferują produkty informacyjne.

Strona

Produkty informacyjne można sprzedawać za pośrednictwem strony docelowej lub pełnej witryny, na której opowiadasz o zaletach swojego kursu lub książki, a także trochę o sobie jako o ekspertu. Możesz także zaoferować odwiedzającym lead magnet w zamian za kontakty lub zaoferować wersję próbną, aby jeszcze bardziej zainteresować konsumentów Twoim produktem i przekonać ich do powrotu po ten główny.

Skutecznie wykorzystuj reklamę kontekstową i marketing SEO do promocji serwisu. Reklama kontekstowa pozwala wyświetlać reklamy w wyszukiwarkach i na różnych stronach, przyciągając ciepłe grono odbiorców. Marketing SEO pomaga poprawić pozycję Twojej witryny w wynikach wyszukiwania poprzez optymalizację jej pod kątem zapytań.

Konta influencerów

Inną opcją jest zakup reklam w sieciach społecznościowych lub na kanale Telegram blogera, który ma Twoją docelową grupę odbiorców. Lojalna publiczność ufa opinii influencerów, a w przypadku udanego hitu można pozyskać wiele nowych zleceń.

Informacyjne schematy sprzedaży produktów

W tej sekcji przeanalizujemy konkretne schematy sprzedaży produktów informacyjnych.

Zaangażowanie publiczności

Prostą, ale niezawodną strategią jest zaangażowanie docelowych odbiorców za pomocą różnych metod, takich jak reklamy ukierunkowane, współpraca z blogerami, loterie i używanie hashtagów. Ważne jest, aby budować wiarygodność, demonstrując wiedzę dotyczącą swojej domeny za pomocą materiałów edukacyjnych, bezpłatnych transmisji online i odpowiadając na pytania widzów. Kiedy publiczność stanie się lojalna, możesz przygotować się do rozpoczęcia działalności informacyjnej, przeprowadzając rozgrzewkę i ogłaszając sprzedaż.

Na przykład dietetyk może podzielić się przydatnymi informacjami na temat odżywiania, opowiadając o własnych doświadczeniach w pokonywaniu określonych problemów, takich jak choroby przewodu pokarmowego, wypadanie włosów czy problemy skórne. Po rozgrzewce można zaproponować mu zakup książki z przepisami lub poradnika na temat poprawy kondycji skóry.

Seminarium internetowe

Skutecznym schematem, który często daje dobre rezultaty, jest przyciągnięcie odbiorców na bezpłatne seminarium internetowe, podczas którego zostanie zaprezentowany płatny produkt. Taki schemat zwykle wygląda następująco.

W sieciach społecznościowych targetujemy grupę docelową, wyróżniając kilka segmentów i tworząc dla każdego z nich własne reklamy. Nasze przekazy reklamowe wzmacniają ból grupy docelowej i obiecują rozwiązanie problemu. Stosujemy narrację tak, aby historie naszych bohaterów przekonały odbiorcę o jakości naszych produktów.

Następnie organizujemy bezpłatny webinar, podczas którego gwarantujemy korzyści dla uczestników. Następnie ogłaszamy płatny produkt. Jeśli jest to kurs o wartości 300–400 USD lub więcej, zwykle organizujemy od trzech do czterech bezpłatnych seminariów internetowych, aby rozgrzać publiczność przed sprzedażą. Mogą to być wykłady lub warsztaty z wzmianką o ofercie płatnej, ale bez szczegółów.

Ostatniego dnia prezentujemy produkt i ogłaszamy specjalne warunki, które obowiązują przez ograniczony czas: znaczny rabat, kurs bonusowy, osobiste konsultacje z ekspertem dla pierwszych dziesięciu kupujących itp. Aby utrzymać uczestników do końca, po każdym webinarze obiecujemy przydatny prezent: przewodnik, listę kontrolną, książkę, prezentację itp.

Gorące leady dokonują zakupu. Aby przyciągnąć uwagę, możemy założyć grupę lub konto na portalu społecznościowym, do którego uczestnicy dołączają na kilka dni przed startem. Tam prezentujemy się jako ekspert, publikujemy studia przypadków i posty z pytaniami do odbiorców, co pomaga nie tylko przyciągnąć odbiorców, ale także lepiej ich zrozumieć.

Jeśli prowadzimy automatyczne seminaria internetowe, sprzedaż może nastąpić automatycznie. Jeśli jednak produkt jest drogi, zwykle potrzebny jest menedżer, który odpowie na sprzeciw i pomoże klientowi w dokonaniu płatności. Dodaj blok

Maraton

Ten schemat jest podobny do poprzedniego, ale ma swoje własne cechy. Zapraszamy odbiorców na bezpłatny maraton, podczas którego szybko uzyskują pierwsze rezultaty i uświadamiają sobie zalety płatnego produktu.

Uczestnicy maratonu dołączają do zamkniętej grupy na portalach społecznościowych lub komunikatorach, wykonują zadania i dzielą się wynikami. Zainteresowanie uczestników potwierdza informacja, że ​​efekt będzie jeszcze silniejszy, jeśli zakupią główny produkt: płatny maraton z indywidualnym feedbackiem, osobistymi konsultacjami, coachingiem lub szkoleniem.

Ostatni dzień maratonu jest wyprzedany. Odbiorcy mogą być kierowani na stronę docelową lub akceptowani poprzez wiadomości osobiste, w tym chatboty.

Intensywny

Wprowadzasz odbiorców do ścieżki sprzedaży za pomocą różnych metod, zwykle poprzez reklamę kontekstową i marketing SEO. Ludzie subskrybują newsletter e-mailowy, Viber lub chatbot, który informuje ich o zbliżającym się wydarzeniu online na interesujący ich temat, a także o Twoich doświadczeniach, osiągnięciach i zakończonych sukcesem sprawach.

Rekomendacja: Skoncentruj się na problemach swojej docelowej grupy odbiorców i obiecaj, że podczas webinaru dowiedzą się, jak rozwiązać te problemy.

Następnie następuje bezpłatne szkolenie intensywne, podczas którego prezentujesz płatny produkt informacyjny i oferujesz specjalne warunki, jeśli kupisz teraz.

Dzień po wydarzeniu dzielisz odbiorców na segmenty i konfigurujesz przypomnienia, które wysyłasz do tych, którzy nie dokonali jeszcze zakupu. Wspomnij, że „na powszechne zapotrzebowanie” oferta specjalna została przedłużona o kolejne 24 godziny i przypomnij im o korzyściach.

Lead magnet

Tutaj ważne jest, aby przygotować wysokiej jakości lead magnet i umieścić go na stronie, aby uzyskać ciepłą publiczność. W zamian za ten magnes użytkownicy zostawiają swoje dane kontaktowe, a następnie do tej bazy wysyłany jest mailing sprzedażowy. Na przykład odwiedzający może bezpłatnie otrzymać plik z dziesięcioma lifehackami do stworzenia kursu online, a teraz oferuje mu zakup książki z przewodnikiem krok po kroku w dobrej cenie.

E-maile sprzedażowe powinny również zawierać przydatne informacje, które pozwolą zmniejszyć prawdopodobieństwo rezygnacji z subskrypcji.

Główną zaletą tego schematu jest jego całkowita automatyzacja: raz konfigurujesz autolejek i otrzymujesz zamówienie.

Tripwire

Metoda obejmuje linię niedrogich produktów oprócz głównego. Uwagę odbiorców przyciąga gra na portalu społecznościowym lub komunikatorze, np. gra polegająca na określeniu zawodu. Uczestnikom oferujemy Tripwire — przewodnik dotyczący samostanowienia zawodowego i bezpłatne zasoby za 5–10 dolarów.

Pobudzamy zainteresowanie całą linią produktową i stwarzamy zapotrzebowanie na produkt informacyjny wyższego szczebla, np. indywidualne doradztwo zawodowe czy coaching.

Ten schemat promuje sprzedaż wyższą. Dla tych, którzy dokonają zakupu, przygotowaliśmy specjalną ofertę na dodatkowe, tańsze produkty.

Wydarzenie tematyczne

Na wydarzeniach tematycznych, takich jak konferencje i fora, infobiznesmen zdobywa zaufanie publiczności, opowiadając o swoich kompetencjach, udanych sprawach i klientach. Następnie za pomocą konkursów lub prezentów ogłaszana jest specjalna oferta na zakup głównego produktu, na przykład zniżka dla osób, które zarejestrują się natychmiast. Takie wydarzenie może przyciągnąć wielu nowych klientów, najważniejsze jest, aby przekonać obecnych o swojej wiedzy i zaletach oferty.

Rada

Tutaj zapewniasz bezpłatne wsparcie konsultacyjne obserwującym w grupach w mediach społecznościowych, komunikatorach lub transmisjach na żywo. Odpowiadasz na ich pytania i opowiadasz o swoim produkcie, udzielając konsultacji dla małych płatnych grup. Ludzie rozumieją Twoją wiedzę w tym temacie i są gotowi kontynuować współpracę w tym formacie.

Kolejnym krokiem jest zaoferowanie członkom grupy płatnych szkoleń indywidualnych lub coachingu. W pracy z grupami nie zawsze możliwe jest rozwiązanie wszystkich problemów każdej jednostki, dlatego indywidualne podejście rozwiązuje ten problem.

Zewnętrzne platformy sprzedaży produktów informacyjnych

Istnieją wyspecjalizowane witryny sprzedaży produktów informacyjnych, a także usługi programów partnerskich, które są odpowiednie do tego celu.

Admitad Store

Sklep Admitad to platforma marketingu afiliacyjnego, gdzie reklamodawcy wybierają rodzaje ruchu: sieci społecznościowe, YouTube, komunikatory, programy lojalnościowe, reklama kontekstowa. System monitorowania webmasterów zapewnia jakość ruchu. Istnieje kilka modeli płatności: za kliknięcie, lead, akcję, sprzedaż lub instalację. Reklamodawca udostępnia linki partnerskie webmasterom. Jeśli po kliknięciu linku zostanie podjęta ukierunkowana akcja, webmaster otrzyma procent sprzedaży.

Pluralsight

Pluralsight to platforma edukacyjna, z której korzysta ponad milion użytkowników ze 150 krajów. Nowi autorzy otrzymują wsparcie ekspertów i regularne wypłaty za wyświetlenia. Maidanchyk oferuje program partnerski bez kierowania ruchu do konkretnego produktu, co pozwala zwiększyć grono odbiorców bez dodatkowych wysiłków ze strony autorów. Platforma przyjmuje jednak treści tylko na wybrane tematy, głównie związane ze sferą IT.

Jak sprzedawać produkty informacyjne przy pomocy producenta

Autorzy często zwracają się do producenta, aby promować wysokiej jakości kursy i książki. Jest specjalistą, który pomaga w strukturyzowaniu i promocji produktu, włączając w to marketing, strony docelowe, reklamę, SMM i analitykę. Producent organizuje proces publikacji treści, webinarów i newsletterów, dobiera specjalistów i zarządza strategią sprzedaży. Dzięki temu eksperci mogą skoncentrować się na treści, mając pewność, że pozostałe aspekty zostaną załatwione profesjonalnie. Z producentem można współpracować zarówno w formie partnerskiej, gdzie dochód jest dzielony po równo, jak i w formie wynajmu, gdzie producent otrzymuje stałą kwotę lub procent zysku. Można także uzgodnić wspólne ustawienie wszystkich procesów i w przyszłości prowadzić projekty samodzielnie.

Z poważaniem, Skyservice POS!