Как открыть остров в торговом центре

Что такое торговый островок?

Прежде чем открыть свой бизнес, стоит определиться с направлением и рассчитать возможные расходы. Для начала предпринимательской деятельности подойдет островок в торговом центре.

Торговый островок — это магазин, который находится на проходной части торгового центра. В большинстве случаев торговые островки имеют площадь до 10 м², поэтому стоимость аренды будет доступной. Однако следует иметь в виду, что расходы на такой вид бизнеса зависят от ТЦ, его местоположения, а также от вида товаров или услуг, для которых и арендуют островок.

Что можно продавать на островках в ТЦ?

Прежде чем открыть островок, нужно выяснить, какие товары будут пользоваться спросом в конкретном торговом центре. Это нужно как для определения более прибыльного вида товаров, так и для избежания лишней конкуренции.

Можно также арендовать несколько островков с разными товарами, чтобы рассчитать окупаемость каждого из них и в дальнейшем сосредоточиться на наиболее рентабельном.

Свежевыжатые соки

Соки пользуются большим спросом среди покупателей. Если в торговом центре есть тренажерный зал, островок с такими товарами привлечет внимание людей, ведущих здоровый образ жизни.

Сладости, сухофрукты, орехи

Быстрый перекус во время прогулки по торговому центру — это хорошая идея для многих посетителей. Наполните витрины вкусностями, которые пробуждают аппетит, и получайте доход.

Кофе и чай на вынос

Желающих выпить чаю и кофе в перерыве между покупками достаточно. Обеспечив разные виды сезонных напитков, вы охватите большое количество потенциальных клиентов.

Кожгалантерея

В поисках подарка для близкого человека посетители ТЦ непременно обратят внимание на островок с кожаными изделиями. Кошелек, ремень или сумка из качественного материала — это полезная вещь.

Аксессуары для мобильных гаджетов

Чехлы, зарядки, защитные пленки и наушники нужны всегда. Когда есть возможность посмотреть разные аксессуары для техники и испытать их на месте, это склоняет клиентов к покупке.

Парфюмерия

Парфюмы не относятся к товарам первой необходимости, но пройти мимо островка с парфюмерией и не остановиться бывает сложно. Яркий аромат привлекает внимание, поэтому тестеры парфюмов и туалетной воды могут заинтересовать посетителей вашими товарами.

Ювелирные изделия и бижутерия

Украшения привлекают взгляд, однако рассчитывать на спонтанную покупку дорогих ювелирных изделий не стоит. В таком случае умеренная цена или уникальный дизайн будут способствовать продажам.

Быстрая печать

Потребность в печати и ксерокопиях документов будет актуальна еще долгие годы. Грамотное расположение может стать решающим фактором прибыльности копицентра. Сопутствующие услуги — такие как ламинирование и продажа канцелярии — также увеличат выручку.

Мужские и женские аксессуары

Торговый островок с такими аксессуарами, как часы, шляпы, шарфы и перчатки, заинтересует посетителей, которые уделяют внешнему виду особое внимание.

Подарки, сувениры

Люди в поисках подарка остановятся у витрины с приятными безделушками, равно как и покупатели, которые хотят приобрести что-то на память о хорошем дне.

Косметические услуги

Маникюр, ламинирование бровей и массаж лица — это способ отдохнуть и обновить внешний вид. Следует иметь в виду, что для таких услуг понадобится качественное оборудование и его регулярное обслуживание.

Печать на футболках и кружках

Футболка с забавным фото или авторским дизайном в качестве подарка всегда вызывает приятные эмоции. Быстрая печать на современном оборудовании привлечет творческих людей и любителей оригинальных подарков.

Канцелярия

Среди канцелярских товаров должны быть яркие ручки и блокноты, которые привлекают внимание. Также стоит закупить более сдержанные органайзеры и планеры для посетителей, которые ценят минимализм и структурирование.

Товары для спорта

Спорт и забота о здоровье играют важную роль в жизни современных людей. Спортивная одежда, кроссовки и оборудование не останутся без внимания ценителей активного образа жизни. Выигрышным решением будет разместить островок со спортивными товарами возле тренажерного зала.

Что нужно, чтобы открыть островок в торговом центре?

Оборудование

Для ведения бизнеса в сфере розничной торговли нужно обеспечить сотрудников техникой для продаж и учета товаров. Например, если вы планируете открыть торговый островок для продажи сладостей, вам понадобится компьютер, фискальный регистратор, сканер штрих-кодов, принтер для этикеток и весы.

Можно приобрести подержанное оборудование: так удастся сэкономить на расходах. Однако в таком случае стоит тщательно подбирать технику и быть готовыми к поломкам и сбоям. Неполадки и ремонты в некоторых случаях могут обойтись дороже, чем покупка новых приборов.

Купить новое оборудование по выгодным ценам можно в интернет-магазине Skyservice POS. Воспользуйтесь фильтрами или позвоните в кол-центр, чтобы подобрать качественную технику для вашего бизнеса. Забирайте заказ в ближайшем отделении Новой почты или через курьера.

Персонал

Поскольку островок должен работать ежедневно по 10-12 часов, нужно нанять двух продавцов. Большое количество рабочих часов истощает, поэтому продавцы должны работать максимум 3-4 смены подряд.

При подборе кандидатов стоит учитывать их опыт, однако опытные продавцы рассчитывают на соответствующую компенсацию. Не менее важны навыки коммуникации и опрятность. Можно позаботиться о внешнем виде персонала, заказав рабочую форму.

Документы

Для ведения бизнеса нужно оформить ФЛП или ООО, но на этом работа с документами только начинается. Приводим перечень документов, которые понадобятся для открытия торгового островка:

• Договор аренды с администрацией ТЦ
• Сертификаты на продукцию от поставщика
• Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы
• Справка об открытии банковского счета
• Санитарные книжки для работников (в некоторых случаях)

Как искать место для островка?

Для начала стоит составить перечень наиболее популярных торговых центров и посетить каждый из них. Это нужно, чтобы найти свободные островки и проанализировать территорию на наличие конкурентов.

Целесообразно арендовать островок в местах с высокой проходимостью. Чем больше посетителей в торговом центре, тем быстрее окупится островок. Оптимальное расположение островка — у входа на первом этаже.

Однако аренда будет стоить соответственно. Разница в арендной плате между разными этажами составляет около 50%.

Логистика

К выбору поставщика нужно отнестись ответственно, ведь от него зависит качество продукции и условия возврата в случае обнаружения брака.

Можно начать сотрудничество в тестовом режиме с несколькими поставщиками одновременно. Это поможет выяснить, какие товары предлагает каждый из них и чьи условия наиболее выгодны.

Реклама

Кажется, что островок, расположенный в ТЦ с высокой проходимостью, не нуждается в рекламе. Впрочем, это не совсем так. Нужно позаботиться о том, чтобы посетители обратили внимание именно на ваши товары. В этом может помочь привлекательное оформление: витрины, стеллажи и вывески.

Дизайн нужно согласовывать с руководством торгового центра. В каждом ТЦ действуют разные ограничения на оформление островков, поэтому ваша первоначальная идея может сильно измениться после разговора с администрацией.

Создавайте присутствие вашей торговой точки в соцсетях: опубликуйте качественные фото товаров, расскажите о них и о деятельности островка. Для привлечения аудитории можно проводить конкурсы, опросы, общаться с подписчиками в комментариях и отвечать на вопросы в личных сообщениях.

Время от времени запускайте таргетированную рекламу, чтобы увеличить количество покупателей. Для этого можно нанять таргетолога или настраивать рекламу самостоятельно.

Стоит помнить о роли системы лояльности. Благодаря скидкам или накоплению бонусов вы увеличите количество клиентов, готовых совершить повторную покупку именно у вас.

Автоматизация рабочего процесса и учет

Качественная система для учета облегчает работу сотрудников и позволяет сосредоточиться на продажах и обслуживании клиентов. Автоматизация бизнеса позволяет контролировать продажи, остаток товаров на складе и работу персонала удаленно, без необходимости часто наведываться на точку.

Программное обеспечение для бизнеса Skyservice POS работает с операционными системами Windows, iOS и Android. Выбирайте удобное устройство для работы: компьютер, планшет, смартфон или POS-терминал.

Пропал интернет? Не проблема: облачная касса будет работать до восстановления связи с сетью. Не менее важным преимуществом является бесплатная поддержка ПРРО. Чеки будут поступать посетителям по SMS или в мессенджеры, а вы сэкономите на чековых лентах и обслуживании приборов.

Воспользуйтесь бесплатным 14-дневным периодом, чтобы выяснить, подходит ли программа для вашего бизнеса. Также вы можете заказать бесплатную презентацию от специалистов Skyservice POS и консультироваться со службой поддержки в случае возникновения вопросов.

Сколько стоит открыть островок в ТЦ?

Стоимость торгового островка в большой степени зависит от его расположения. Если в регионах аренда островка может стоить около $20 за м², то аренда островка во Львове или Киеве достигает $150 за м², а в некоторых ТЦ даже $300.

Ежемесячная зарплата двум продавцам стоит около 30 000 грн., в зависимости от региона. При внедрении процента от продаж на заработную плату придется потратить больше.

Для малого бизнеса выгоднее заказать услуги агентства, чем нанимать штатного бухгалтера. Бухгалтерские услуги для одного островка стоят от 3 000 грн./мес.

В большинстве случаев учетные программы нужно оплачивать ежемесячно или ежегодно. Цены отличаются в зависимости от количества точек, товаров и кассовых зон. Если вы только начинаете предпринимательскую деятельность, Skyservice POS предлагает тариф Businessman, который стоит от 306 грн./мес.

Спрогнозировать расходы на закупку товаров сложно, ведь цена ювелирных изделий и канцелярии существенно отличаются. Например, первая закупка канцелярских принадлежностей может стоить от 34 000 грн., в зависимости от брендов и поставщиков.

Какую-то часть товара придется хранить на складе. Ежемесячная аренда склада стоит от 300 грн./м².

Стоит рассчитывать бюджет таким образом, чтобы всегда оставались средства на непредвиденные расходы. Это может составлять около 5 000 грн. ежемесячно.

Выгоден ли островок?

Несмотря на большую конкуренцию, островки — торговые точки островного типа — это один из бизнесов, которые окупаются быстрее всего. Начальной целью предпринимателя является выход на самоокупаемость, но уже вскоре островок начнет приносить регулярную прибыль.

За счет расположения в торговых центрах посреди проходов островки остаются едва ли не самыми заметными магазинами для посетителей. Небольшая площадь островка обеспечивает умеренную арендную плату и минимальное количество персонала.

В связи со всеми преимуществами, открытие торгового островка — это удачный выбор для начала предпринимательской деятельности.

Выводы

Торговые островки — это прибыльный бизнес, выгодный для предпринимателей, которые только начинают собственное дело. За счет умеренной суммы расходов и большой проходимости торговой точки эта сфера пользуется спросом.

Стоит тщательно выбирать торговый центр, учитывая его популярность, количество конкурентов и наличие свободных мест. Оптимальное расположение островка — первый этаж, ближе к входу. Однако стоимость аренды в зоне наибольшей проходимости стоит соответственно.

Островки подходят как для продажи товаров, так и для предоставления услуг, в частности копирования документов или печати на кружках и футболках.

Как и любой бизнес в сфере торговли и услуг, островки нуждаются в автоматизации. Это ускоряет работу персонала, дает возможность контролировать бизнес дистанционно с удобного устройства, а также прогнозировать расходы и прибыль на следующие периоды. Чтобы определиться с программой для учета, воспользуйтесь бесплатным периодом или закажите презентацию.