Оцінка ефективності бізнесу

Точка беззбитковості – це ключовий показник бізнес-плану компанії. Вона допомагає визначити умови, за яких бізнес буде працювати без збитків. Іншими словами, дохід компанії дорівнюватиме фактичним витратам, а чистий прибуток – нулю.

Цей параметр визначає рівень ціни, обсягу продажів та собівартості продукту, при яких усі витрати компенсуються доходом.

Знаючи точку беззбитковості, можна спрогнозувати, який обсяг продажів або ціну товарів потрібно мати для отримання нульового прибутку.

Як розрахувати

У сфері інтернет-підприємництва точку беззбитковості найчастіше розраховують через ціну товару. Тобто потрібно зрозуміти, якою має бути ціна товару, аби дохід дорівнював витратам.

Користуємось формулою:

Ціна = собівартість + постійні витрати + змінні витрати.

Собівартість – це вартість одного товару для постачальника. Якщо виробляєте товар самостійно, то вона включає матеріали, зарплати підрядникам та транспортні витрати.

Постійні витрати – це витрати, які не змінюються від обсягу виробництва. Сюди входять зарплати, оренда, організаційні витрати, страхування та податки. Для розрахунку їхньої кількості на одне замовлення, потрібно розділити суму витрат на заплановану кількість замовлень.

Змінні витрати – це витрати, які залежать від обсягу продажів одиниці товару. Сюди входять упаковка, електроенергія, транспортні витрати, реклама, гонорари, відсотки від продажів та премії.

Приклад

Вхідні дані:

Собівартість — 60 грн.

Постійні витрати — 100 грн.

Запланований обсяг продажів — 50 штук.

Змінні витрати на одиницю товару — 20 грн.

Рахуємо:

Ціна = 60 + (100 / 50) + 20 = 82 грн.

Висновок:

Для досягнення точки беззбитковості, ціна товару має дорівнювати 82 грн при обсягу продажів 50 штук.

ROI та ROMI

ROI (return on investment) — це коефіцієнт ефективності вкладень у бізнес, або ж рентабельність інвестицій. Він покаже прибутковий чи збитковий бізнес насправді.

Як розрахувати

ROI = (дохід від вкладень — розмір вкладень) / розмір вкладень * 100%.

Приклад

Компанія закупила 920 світильників по 690 грн. Продає їх за ціною 990 грн.

Дохід компанії за рік склав:

876 продажів * 990 грн = 867 240 грн.

Витрати:

Маркетинг — 61 140 грн.

Закупівля товару — 634 800 грн (920 * 690 грн).

Податки — 24 288 грн.

Послуги бухгалтера — 6 000 грн.

Інші витрати — 3 260 грн.

Всього: 729 488 грн.

Рахуємо:

ROI = (867 240 — 729 488) / 729 488 * 100% = 19%.

Який ROI окей та що робити, якщо показник нижче норми

ROI має бути більшим нуля. Це означає, що ви отримуєте прибуток. Варто прагнути підвищувати його кожного кварталу.

ROI 19% з прикладу — це нормальний результат, але можна прагнути більшого. Можливо, збільшувати маржу, шукати постачальника з більш лояльними цінами та розширювати канали продажів.

Якщо ROI менше нуля, варто переглядати бізнес-процеси, канали продажів.

ROMI (return on marketing investment) — показник рентабельності рекламних кампаній та інвестицій у маркетингову діяльність.

Завдяки ROMI ви зрозумієте, наскільки ефективні та прибуткові ваші вкладення у рекламу товарів. Якщо будете рахувати ROMI окремо для кожного каналу продажів, то можете оцінити та правильно перерозподілити рекламні бюджети.

Як розрахувати

ROMI = ((маржа від каналу — витрати на канал) / витрати на канал) * 100%.

Маржа — це різниця між роздрібною та закупівельною ціною (або собівартістю, якщо ви виробник).

Приклад

Компанія продає світильники за ціною 990 грн. Маржа з одного продажу складає 300 грн.

Компанія просувала сторінку в Instagram, вклавши в рекламу 30 240 грн та мала з цього каналу 478 продажів. Маржа = 300 * 478 = 143 400.

ROMI для Instagram = ((300 * 478 — 30 240) / 30 240 * 100% = 374%.

Який ROMI окей та що робити, якщо показник нижче норми

Показник ROMI більше 100% говорить про прибутковість, а все, що менше 100%, — про те, що інвестиції не окуповуються. В такому разі потрібно переглядати рекламні кампанії та щось змінювати: заохочувати клієнтів знижками, працювати над SEO, підвищувати сервіс, збільшувати релевантність реклами під різні цільові аудиторії.

Якщо показник дорівнює 100% — це точка беззбитковості маркетингової діяльність, коли інвестиції повертаються без доходу. В реальності така позиція приносить збитки, оскільки формула не враховує всі витрати.

Рахувати ROMI краще не раз на рік, а мінімум квартально. Можна навіть кожного місяця — залежить від ніші та масштабу діяльності. Таким чином ви зможете ефективно та своєчасно перерозподіляти рекламний бюджет.

З повагою, команда Skyservice POS.