Лендинг або сайт?

Сайт — це одна сторінка або група вебсторінок в інтернеті, об’єднана єдиною тематикою: автором чи компанією.

Різновиди вебсайтів

Розглянемо, на які різновиди поділяються вебресурси, що таке лендинг-сайт, квіз, візитка, портфоліо та які їхні відмінності від багатосторінкових форматів.

Багатосторінковий

Це вебресурс, на якому можна писати докладну інформацію про компанію та її продукцію, а також розміщувати кілька варіантів цільових дій — інтернет-магазин, блог, канал новин, сайт про компанію.

Односторінковий

Ресурс з обмеженою кількістю інформації, поділеною на блоки, у рамках однієї сторінки — квіз, візитівка, портфоліо або лендинг. Сайт-візитка — інформаційний ресурс, що розповідає про компанію, її досягнення та кращі роботи, а також надає контактну інформацію. Це така сама візитка, яку може запропонувати психолог, але в онлайн-форматі. Портфоліо — це сайт, що засвідчує професійну діяльність автора та надає приклади робіт фотографа, журналіста чи дизайнера. Квіз — це інтерактивний формат сайту, що пропонує користувачеві відповісти на кілька питань і дістати подарунок: знижку, участь у розіграші, чек-лист та багато іншого. Квізи часто використовують для швидкого захоплення лідів. Лендинг, або посадкова сторінка — це односторінковий сайт, який має чітку структуру в блоках — вони мотивують користувача до певної дії: залишити заявку, свої контактні дані або купити продукт. Лендинг використовується для залучення нового трафіку — для цього запускають рекламні оголошення: контекстна, таргетована чи медійна реклама. Такий сайт не підійде для SEO-просування.

Чим лендинг відрізняється від сайту

Розглянемо, у чому ж криються суттєві відмінності лендингу від багатосторінкового сайту, і зберемо порівняльну таблицю, яку ви зможете використовувати як чек-лист.

Різна зацікавленість користувачів

На багатосторінковому сайті користувач переходить між сторінками, ознайомлюючись з інформацією. Потенційний покупець може згорнути ресурс і повернутися пізніше — це довгострокова зацікавленість. У такому випадку відвідувач найчастіше відноситься до теплої чи гарячої аудиторії.

Лендинг привертає у конкретний момент, коли користувач переходить на сторінку. Весь матеріал тут подається через головні тези та заклик до дії. Інформація має бути зрозумілою та цікавою, щоб людина залишила контакти, оформила замовлення або записалася на ваш вебінар. Відвідувач лендингу — це холодна чи тепла аудиторія.

Навігація сайтом

На багатосторінковому сайті є меню, розділи та посилання для переходу на інші сторінки чи ресурси. Мета — надати відвідувачеві вибір та можливість максимально докладно вивчити всі продукти бренду.

Лендинг — це чітка структура, яка дає змогу прокручувати сторінку вгору чи вниз та перемикатися на блоки через шапку сайту. Мета — утримати увагу відвідувача на одному продукті та стимулювати до виконання цільової дії.

Довжина сторінки та обсяг інформації

Landing page у класичному розумінні — довга сторінка з великою кількістю блоків: переваги, опис компанії та продукту, фотографії, відео, ілюстрації, інфографіка, вартість товару, відгуки, контактні дані.

Приклад структури лендингу для курсу з безпеки даних:

• Шапка сайту.
• Офер та опис курсу.
• Початок курсу.
• Навички, які можна здобути під час навчання.
• Завдання курсу.
• Переваги курсу.
• Опис програми.
• Кому підійде курс.
• Що студенти матимуть: сертифікат, записи уроків, інструментарій для роботи.
• Блок про викладачів.
• Відгуки.
• Вартість.
• Гарантії.
• Варіанти зворотного зв’язку.
• Футер сайту.

У блоках можуть бути різні форми заявки: зворотний дзвінок, зареєструватися, переглянути безплатний урок тощо.

У багатосторінковому сайті блоки розподілені на сторінках різної вкладеності: головна сторінка, опис компанії, товари або послуги, переваги, доставка, повернення, відгуки, контакти.

Розподіл блоків на сторінках багатосторінкового сайту з продажу гаджетів: інформація про компанію, доставка, обмін та повернення, оплата, відгуки, контакти та картки товарів.

Заклик до дії

На багатосторінковому сайті використовують різні заклики: оформити заявку, залишити контакти, передплатити розсилку, купити в один клік. На лендингу має бути одна цільова дія, щоб відвідувач одразу розумів, що від нього хочуть. Якщо продаєте товар, використовуйте заклики, пов’язані з покупкою, якщо хочете отримати контакти — створіть форму для зв’язку: ім’я, телефон або email.

Загальна порівняльна таблиця: сайт чи лендинг

Переваги лендингу

Продаж від одного продукту до цілої групи товарів

На посадковій сторінці ви можете докладно розповісти про популярний продукт або запропонувати користувачам групу товарів: бруски чи дошки для будівництва, доставка готової їжі — піца чи суші, комплекти для гімнасток — куля, булава та стрічка.

Висока конверсія

Користувач одразу бачить вікно заявки або реєстрації, а весь текст на сторінці веде до цільової дії. Якщо відвідувачу цікава пропозиція — він одразу залишить свої контактні дані.

На багатосторінковому сайті людина може переглянути всі сторінки й забути про вашу пропозицію, яка була вказана в рекламному оголошенні або посту.

Легке A/B-тестування

Якщо хочете протестувати офер або заклики на СТА-кнопках, потрібно лише створити дві версії сторінки й запустити рекламу. Оскільки відвідувачу не потрібно нікуди більше переходити, уже через кілька днів ви дізнаєтесь результат — яка пропозиція чи блок зацікавили користувачів найбільше і, отже, відключити другий варіант.

Швидкий старт

Налаштування лендингу не займає багато часу. Також вам не потрібно чекати, поки сайт з’явиться в пошуковій мережі. Заходите в рекламний кабінет, додаєте оголошення та посилання на посадкову сторінку — і запускаєте оголошення: у пошукових системах, соціальних мережах, відеохостингу.

Окупність лендингу

Тут варто враховувати правильність налаштування рекламного кабінету та оформлення лендингу. І якщо ви все зробили добре, то незабаром проєкт себе окупити: завдяки швидкому старту й невеликим вкладенням у розроблення.

Переваги сайту

З лендингом розібралися. А які переваги сайту?

Створення іміджу компанії

Багатосторінковий сайт інформує про компанію, товари та умови обслуговування. Активність відвідувачів, коментарі та покупки підвищують імідж. Сайти з добре опрацьованою семантикою отримують високий рейтинг у пошукових системах, забезпечуючи новий трафік через рекламу чи блог.

SEO-просування

Багатосторінковий сайт ідеально підходить для ведення блогу та публікацій новин про компанію, що охоплюють нові товари, зміни та актуальні теми бізнесу. Важливо включати пошукові запити в текст та заголовки статей, а також визначати title та description для кожної сторінки. За допомогою карток товарів, стрічки новин і спільних сторінок можна ефективно підвищувати позиції сайту в пошукових системах.

Розміщення великої кількості інформації

У порівняльній таблиці ви могли побачити, що на сайті розміщується будь-яка кількість інформації. На головну сторінку виносять основні тези, а на інших докладно розповідають про послуги, переваги та можливості, які будуть корисні відвідувачеві.

Лояльність та довіра клієнтів

Багатосторінкові сайти викликають у користувачів більше довіри. На це впливає наявність сертифікатів, історії про компанію, відгуки про продукт, цінова політика бренду, контактні дані менеджерів та інша інформація, що підтверджує, що фірма реальна.

Якщо на сайті є можливість залишати коментарі та відгуки про товари, то потенційний клієнт може це вивчити — так простіше зважитися на покупку.

Декілька варіантів монетизації

Багатосторінковий сайт просувають за допомогою контекстної та таргетованої реклами, SEO, колаборацій із блогерами чи лідерами думок, email розсилок, месенджерів.

Коли варто вибрати лендинг, а не сайт

Створення лендінгу застосовується у таких випадках:

1. Реклама товарів та послуг, з функціоналом для замовлення доставки здорових наборів харчування, підібраних за програмою з урахуванням статі та мети клієнта.

2. Просування акцій, знижок та розіграшів, включаючи грошовий бонус за реєстрацію та кешбек до 100%.

3. Збір нових підписників, без необхідності створювати багатосторінковий сайт.

4. Розміщення лід-магнітів, таких як чек-листи, безкоштовні вебінари чи подарунки, як призначення лендінгу не лише для реклами продукту, а й для подяки користувачам. Наприклад, пропозиція отримати чек-листи “Як залучати клієнтів за допомогою YouTube”.

Лендинг годиться для просування одного продукту чи схожої групи товарів чи послуг. Також він підійде:

• Авторам курсів, репетиторам та психологам.
• Розробникам застосунків.
• Інтернет-магазинам для просування нової колекції.
• Компаніям, які пропонують на ринку до п’яти послуг: прибирання приміщень, допомога сантехніка, нігтьовий сервіс тощо.
• Організаціям, що проводять акції та розіграші.
• Сфері B2B для просування комерційних пропозицій та каталогів.
• Тим, хто шукає нових підписників, які готові отримувати вашу розсилку про бренд, вебінари, добірки кращих книг, варіанти дизайну квартири тощо.

На перший погляд здається, що лендинг підходить усім, але це не так. Посадкова сторінка працює тільки тоді, коли ви запускаєте рекламу й у вас є один продукт або група продуктів. В інших випадках краще використовувати сайт.

Що вибрати: сайт-візитку чи лендинг

Ці пункти допоможуть вам вибрати підходящий варіант:

• Лендинг продає один продукт. Сайт-візитка позиціонує компанію в інтернеті, інформує про товари чи послуги та показує результати діяльності вашої організації.
• Лендинг завжди веде до цільової дії. На сайті-візитці не обов’язково використовувати форму заявки, достатньо зазначити контакти компанії.
• Сайт-візитка м’яко підводить відвідувача до того, щоб він задумався про покупку або звернувся до компанії. Лендинг — це пряма стимуляція до покупки зараз.

Коли варто вибирати сайт

Сайт підходить великому, середньому та дрібному бізнесу, коли на ресурсі необхідно розмістити великий обсяг інформації, товарів чи послуг. Головне — зрозуміти, що саме ви хочете бачити на сайті:

• Інтернет-магазин. Створіть картки товару, вкажіть варіанти доставки та повернення, оформіть кошик та додайте можливість реєстрації.
• Сайт для сектору B2B. Розмістіть каталог товарів на сайті та розпишіть варіанти співпраці з вами.
• Вебресурс для інформаційних продуктів. Розкажіть про тарифи та ваші переваги, додайте свої найкращі кейси та варіанти оформлення угоди.
• Новинний канал. Оформіть сторінки під кожну новину та зробіть добірку останніх статей на головній сторінці. Не забудьте відкрити коментарі, лічильник переглядів та можливість поділитися новинами в соціальних мережах.

Повноцінний сайт можна поєднати з лендингом, оформивши довгу вебсторінку під кожен товар та запустивши рекламу. Це зміцнює довіру, оскільки відвідувачі можуть ознайомитися з брендом та іншими товарами. Інший варіант – створити сайт та кілька лендингів для окремих продуктів або акцій, спрощуючи доступ до інформації для клієнтів.

Що ж вибрати: лендинг чи сайт

В даній статті ми розглянули переваги та різницю між багатосторінковими та односторінковими сайтами. На завершення, хочемо нагадати ключові моменти вибору типу сайту:

• Для вузькоспеціалізованого бізнесу з обмеженим асортиментом використовуйте лендинг.
• Для компаній, що потребують розміщення інформації про компанію та каталогу продуктів, більше підійде багатосторінковий сайт.
• Якщо ваша мета — представлення бренду та висвітлення переваг, краще використовувати сайт-візитку.
• У випадку існуючого багатосторінкового сайту з широким асортиментом, виділіть популярний продукт та створіть для нього лендинг для підвищення продажів.

З повагою, Skyservice POS!