Дропшипінг: гайд для початківців

Дропшипінг — це форма електронної комерції, де ви як дропшиппер співпрацюєте з постачальником, рекламуєте та просуваєте товари, знаходите покупців та передаєте замовлення продавцю. Не потрібна оренда складів або закупка товару: почати можна з мінімальними або взагалі нульовими вкладеннями, головна задача — ефективно продавати товари постачальника.

Дропшипінг має такі переваги:

• мінімальні (витрати на рекламу та створення сайту) або нульові вкладення;
• низькі ризики, оскільки інвестиції, які можна втратити, мінімальні;
• чіткі задачі (реклама та просування);
• мінімум витрат часу, на відміну від класичного бізнесу;
• співпраця з різними брендами та компаніями.

Існують і недоліки у дропшипінгу, такі як обмежений контроль над процесами та якістю продукції, відповідальність перед покупцями за товар та доставку, ризик зустрічі з недобросовісними постачальниками та проблеми з постачанням. Також високий рівень конкуренції, відсутність унікальності продукції та ризик втрати клієнтів, оскільки постачальник може зберігати дані покупців і звертатися до них напряму із пропозиціями нижчих цін.

Якщо ви вирішили спробувати себе у цій ніші, продовжте читати, оскільки нижче розповідається, як та з чого почати.

Дропшипінг в Україні: усе, що потрібно знати

Дропшипінг в Україні працює майже так само, як і в усьому світі. Спочатку потрібно знайти постачальника, укласти договір із ним та почати просувати товар у мережі.

Щодо офіційного оформлення діяльності, більшість підприємців реєструються як ФОП 2 групи Єдиного податку. Це передбачає можливість працевлаштування до 10 осіб та річний виторг до 5 921 400 грн.Такий підприємець може приймати грошові розрахунки, але заборонений бартер та обмін.

Щомісяця ФОП 2 групи має сплачувати такі податки: Єдиний податок — 1420 грн. та ЄСВ — 1562 грн.

А тепер порівняємо умови ФОП 2-ої та 3-ої груп:

Як бачимо, вибрати можна як другу, так і третю групи залежно від планових продажів та сегменту аудиторії, з якою розраховуєте працювати. Особливо важливо правильно вибрати КВЕД для діяльності. Серед таких:

• 47.91 «Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу інтернет»;
• 46.19 «Діяльність посередників у торгівлі товарами широкого асортименту»;
• 47.99 «Інші види роздрібної торгівлі поза магазинами»;
• 74.90 «Інша професійна, наукова та технічна діяльність, н.в.і.у.».

Рекомендуємо порадитись зі спеціалістами, юристами та бухгалтерами, які допоможуть зареєструвати ФОП, правильно вибрати КВЕД та оформити звітність.

Щоб дізнатись все про дропшипінг, читайте наступний розділ матеріалу.

Дропшипінг: з чого почати?

Як стати дропшипером? Якщо ви вже обрали цей вид діяльності для початку, настав час перейти до конкретних кроків та розробити план чи стратегію продажів. Давайте розглянемо це крок за кроком:

Як знайти постачальника по дропшипінгу?

Найважливіше у цьому бізнесі — знайти надійного постачальника з якісним товаром, бо саме цей товар ви будете продавати. Помилка в виборі може призвести до скарг клієнтів, постійних повернень товару, великої конкуренції в ніші та низьких обсягів продажів. Але як зробити правильний вибір? Розпочати пошук варто, користуючись наступними способами:

• Використовуйте різні ключі в пошуковому запиті Google, наприклад, «постачальники для дропшипінгу» або «купити N товар гуртом». Більше запитів дозволяє отримати більше результатів. Переглядайте не лише першу, але й інші сторінки видачі, оскільки деякі постачальники можуть не оптимізувати свій сайт для SEO і не потрапляти на першу сторінку.

• Знаходьте постачальників через Google, шукаючи «база постачальників дропшипінг». Деякі популярні сайти: postavschiki.ua, ukrpartner.ua, Alibaba. Перевіряйте, чи спеціалізується компанія на дропшипінгу, оскільки деякі можуть також представляти гуртових виробників.

Увага: часто зустрічаються пропозиції людей чи компаній, що продають бази постачальників за певну ціну (зазвичай до 200-300 грн). Більшість таких пропозицій є шахрайськими, оскільки після оплати ви отримуєте або нічого, або застарілі дані та імена продавців. Рекомендуємо утриматись від покупки таких баз і використовувати безкоштовні варіанти, щоб уникнути можливості натрапити на шахраїв.

• Шукайте виробників та постачальників для дропшипінгу на популярних соцмережах, таких як Instagram, Telegram, Facebook, TikTok. Здійсніть пошук акаунтів постачальників або приєднуйтеся до груп/каналів, де обговорюється досвід співпраці з ними.

• Використовуйте маркетплейси, такі як Rozetka та OLX, для пошуку постачальників. Просто введіть у пошуковий рядок запит «постачальник N товару» або «постачальник», оберіть вигідну пропозицію та зв’яжіться з продавцем для уточнення деталей співпраці. Будьте уважні, оскільки на таких сайтах, особливо на OLX, можуть діяти шахраї. Пам’ятайте, що ніколи не варто платити за дані або контакти постачальників!

• Звертайтеся безпосередньо до виробників чи дистриб’юторів продукції, якою плануєте торгувати. Нерідко компанії готові розглядати можливість співпраці, навіть якщо їхній сайт або соцмережі не вказують на роботу з дропшиперами.

При взаємодії з потенційним партнером-постачальником важливо перевірити та уточнити наступні дані та фактори:

• сертифікати на продукцію;
• можливість обміну/повернення товару;
• досвід роботи на ринку;
• складський облік та як він проводиться;
• фото/відео та опис продукції;
• тип співпраці (офіційна чи ні);
• гарантійні випадки та хто ними займається.

Для успішного онлайн-бізнесу обирайте надійного постачальника, щоб уникнути проблем з обміном/поверненням товарів, відсутністю на складі та низькою якістю. Зберіть якнайбільше інформації, перевірте репутацію та читайте відгуки в інтернеті.

Товари для дропшипінгу: огляд популярних ніш

Ось декілька популярних категорій товарів для продажу в інтернеті в Україні у 2023 році:

1. Гаджети та техніка:

Мобільні телефони, ноутбуки, різні дрібні електронні пристрої.

2. Одяг та взуття:

Стоковий одяг європейських брендів, вживаний одяг у хорошому стані, товари Made in Ukraine.

3. Натуральна косметика:

Продукція без хімікатів, не тестується на тваринах, виготовлена на рослинних інгредієнтах.

4. Харчові продукти:

Суперфуди, смузі, йогурти, домашні солодощі, пастила, цукерки без цукру, протеїнові батончики, снеки, сублімати.

5. Товари для прибирання:

Зручні швабри, багаторазові серветки, товари для миття та полірування авто, екологічні засоби для прибирання.

6. Дрібниці для дому:

Підставки, органайзери, вази, годинники, диспенсери та інші предмети для побуту.

Перед вибором категорії обов’язково ретельно вивчайте попит на ринку, конкуренцію та здатність вирізнитися серед інших продавців. Розгляньте можливість додавання унікальності та особливого підходу до свого бізнесу.

Використовуйте платформу Google Trends для визначення трендових товарів. На прикладі запиту «органайзер купити Україна» ви зможете перевірити попит та динаміку запиту з часом. Сервіс також враховує пошукові запити в YouTube.

Найкращі товари для дропшипінгу – ті, на які є стабільний попит, незалежно від часу та сезону, і на які можна встановити виправдану націнку. Наприклад, на мобільні телефони націнка може бути обмежена високою гуртовою ціною та сильною конкуренцією. У той час як на чохли можна встановити до 200-300% націнки, оскільки покупець готовий заплатити за зручність та низьку ціну.

Розглянути варто й такі критерії вибору продукції для просування та продажу:

• попит та сезонність;
• популярність та географія пошукових запитів;
• рівень конкуренції в ніші;
• кількість дропшиперів, які продають аналогічний товар;
• можливий відсоток націнки;
• періодичність та регулярність покупки даного товару (телефон — раз на рік, вушні палички — щомісяця, наприклад).

Дропшипінг платформа, або де продавати товари

Вибір методів продажу товарів включає різні підходи та платформи. Ось деякі з них:

Соцмережі

Переваги: можлива робота без вкладень, широкий охоплення користувачів, мобільність.

Недоліки: складність просування без реклами, обмеженість оплати, залежність від модераторів.

Маркетплейси та дошки оголошень

Переваги: можлива робота без вкладень, різноманіття платежів, швидкий запуск.

Недоліки: залежність від правил платформи, конкуренція, обмеження в модерації.

Сайти на конструкторах

Переваги: створення без вкладень, швидкий запуск, різноманіття платіжних систем.

Недоліки: складність SEO, відсутність аудиторії, платне просування.

Власний сайт

Переваги: незалежність, високі продажі, довіра аудиторії.

Недоліки: висока вартість, необхідність професіоналів, складність просування.

Рекомендується починати з безкоштовних платформ та соцмереж, додаючи інші канали по мірі розвитку бізнесу. Комбінування декількох методів допоможе диверсифікувати потік клієнтів та зробить вас менш залежними від конкретної платформи.

Просування та пошук клієнтів

Головна мета дропшипера – залучення клієнтів і забезпечення стабільних продажів. Ваш вибір платформи визначає стратегію просування:

Соцмережі

Створення вірусного контенту, органічне просування через алгоритми, таргетована реклама та співпраця з блогерами.

Маркетплейси та дошки оголошень

Створення привабливого фото та опису, використання платних пакетів для виведення  оголошень в ТОП.

Сайт (власний чи на конструкторі)

SEO-просування для високого ранжування, реклама в Google Ads, пошук партнерів через CPA-мережі, співпраця з блогерами, іншими сайтами та сервісами.

Пам’ятайте, що на початку вашого шляху клієнти, скоріш за все, не знайдуть ваш магазин самостійно. Важливо активно застосовувати різні методи просування для максимальної ефективності.

Висновки

Дропшипінг — популярний спосіб заробітку без значних вкладень. Низькі ризики та можливість уникнути фінансових втрат роблять його привабливим вибором для тих, хто шукає стартап-можливості.

З повагою, Skyservice POS!